Een van de grootste zorgen van marketeers zijn de conversiepercentages. Maar met nieuwe automatisering, hulpmiddelen en inzicht in gegevens kan men weloverwogen beslissingen nemen en zo de conversiepercentages verbeteren.
Dit artikel gaat in op de verschillende technieken die u kunt gebruiken om de conversie te verbeteren.
Wat is CRO?
Conversion rate optimization (CRO) verbetert het percentage websitebezoekers dat een gewenste actie onderneemt, zoals het invullen van een formulier of het doen van een aankoop. Het is een cruciale overweging voor display advertising, omdat het u kan helpen de meeste waarde uit uw advertentie-uitgaven te halen.
Een van de cruciale voordelen van CRO voor display advertising is dat het u kan helpen de ROI van uw campagnes te verbeteren. Door het aantal conversies per advertentie-impressie te verhogen, kunt u meer waarde uit uw reclamebudget halen. Dit is van vitaal belang voor kleine en middelgrote bedrijven met beperkte reclamebudgetten.
CRO kan u ook op andere manieren helpen de effectiviteit van uw display advertising te verbeteren. Door bijvoorbeeld uw advertentiecreaties en targetingopties te optimaliseren, kunt u ervoor zorgen dat uw advertenties door de juiste mensen worden gezien en dat er eerder op wordt geklikt. Daarnaast kan het optimaliseren van uw landingspagina's de kans vergroten dat bezoekers de gewenste actie ondernemen zodra ze op uw website aankomen.
Er zijn verschillende best practices voor CRO in display advertising. Deze omvatten het targeten van het juiste publiek, het gebruik van overtuigende advertentieteksten en visuals, het testen van verschillende advertentiecreatives, retargeting, het optimaliseren van je landingspagina en het gebruik van conversietracking. Door deze best practices te volgen, kun je de prestaties van je display advertising-campagnes verbeteren en de best mogelijke ROI behalen.
Verschillende best practices kunnen u helpen het rendement op investering (ROI) van uw display advertising inspanningen te maximaliseren:
Richt u op het juiste publiek: Zorg ervoor dat u zich met uw advertenties op de juiste mensen richt. Gebruik demografische gegevens, interesses en gedrag om gerichte advertentiegroepen en campagnes te maken.
Gebruik overtuigende advertentieteksten en visuals: Gebruik sterke, voordeelgerichte advertentieteksten en opvallende visuals om de aandacht van uw doelgroep te trekken.
Test verschillende advertentiecreaties: Test verschillende advertentiecreaties om te zien welke het beste presteren. Dit kan het testen van andere koppen, afbeeldingen en oproepen tot actie omvatten.
Gebruik retargeting: Retargeting houdt in dat advertenties worden getoond aan mensen die uw website al hebben bezocht. Het kan effectief potentiële klanten terugbrengen die bij hun eerste bezoek misschien nog niet hebben geconverteerd.
Optimaliseer je landingspagina: Zorg ervoor dat uw landingspagina geoptimaliseerd is voor conversies. Dat betekent een duidelijke oproep tot actie, minder afleiding en het gemakkelijk maken voor gebruikers om de gewenste actie te ondernemen.
Gebruik conversietracking: Stel conversietracking in om de effectiviteit van je advertenties te meten. Zo kunt u zien welke advertenties de meeste conversies opleveren en uw strategie dienovereenkomstig aanpassen.
Regelmatig herzien en optimaliseren: Controleer en optimaliseer regelmatig uw display advertising inspanningen om ervoor te zorgen dat u de best mogelijke ROI krijgt. Dit kan bestaan uit het testen van verschillende advertentiecreaties en targetingopties, het analyseren van uw conversiegegevens en het maken van aanpassingen op basis van uw kennis.
Door deze best practices te volgen, kunt u de prestaties van uw display advertising-campagnes verbeteren en de best mogelijke ROI behalen.
Hier zijn enkele best practices voor conversieoptimalisatie (CRO):
Definieer uw conversiedoelen: Bepaal duidelijk wat u wilt dat bezoekers van uw website doen, zoals een formulier invullen of een aankoop doen. Dit zal u helpen uw optimalisatie-inspanningen te richten en het succes van uw CRO-inspanningen te meten.
CRO Best Practices
Doe gebruikersonderzoek: Begrijp uw doelgroep en hun behoeften en motivaties. U kunt dit doen via focusgroepen, enquêtes en andere onderzoeksmethoden.
Analyseer websitegegevens: Gebruik tools zoals Google Analytics om te begrijpen hoe gebruikers met uw website omgaan. Zoek naar patronen en trends die u kunnen helpen gebieden voor verbetering te identificeren.
Testen en analyseren: Voer wijzigingen aan uw website door en test het effect ervan op conversies. Gebruik A/B-tests om de resultaten van verschillende versies van uw website te vergelijken en te zien welke het beste presteert.
Voortdurend optimaliseren: CRO is een continu proces. Bekijk en analyseer regelmatig uw gegevens om gebieden voor verbetering te identificeren, en blijf uw website testen en optimaliseren om de conversies te verhogen.
Gebruik feedback van klanten: Moedig feedback van klanten aan en gebruik deze om verbeterpunten op uw website vast te stellen.
Door deze best practices te volgen, kunt u het conversiepercentage van uw website effectief optimaliseren en de ROI van uw marketinginspanningen verbeteren.
Wrijving minimaliseren Conversies verhogen
Wrijving maakt het voor een gebruiker moeilijk om de gewenste actie op een website te ondernemen, zoals het invullen van een formulier of het doen van een aankoop. Het verminderen van frictie kan het conversiepercentage van een website verhogen. Hier zijn enkele manieren om wrijving te verminderen:
Maak het gebruikers gemakkelijk om te vinden wat ze zoeken: Gebruik een eenvoudige en intuïtieve navigatie om ervoor te zorgen dat de informatie die gebruikers nodig hebben gemakkelijk te vinden is.
Vereenvoudig het conversieproces: Minimaliseer het aantal stappen dat nodig is om een conversie te voltooien en zorg ervoor dat het proces zo eenvoudig mogelijk is.
Gebruik duidelijke en beknopte berichtgeving: Gebruik duidelijke en beknopte berichtgeving om de waarde van uw product of dienst over te brengen en het gebruikers gemakkelijk te maken om te begrijpen wat ze vervolgens moeten doen.
Optimaliseer uw formulieren: Zorg ervoor dat uw formulieren gemakkelijk in te vullen zijn, met duidelijke instructies en minimale verplichte velden.
Verminder afleidingen: Verwijder onnodige elementen van uw website die gebruikers kunnen afleiden van het conversieproces.
Gebruik sociaal bewijs: Gebruik getuigenissen van klanten, beoordelingen en vertrouwensbadges om vertrouwen en geloofwaardigheid op te bouwen bij gebruikers.
Door wrijving te verminderen, kunt u het voor gebruikers gemakkelijker maken om de gewenste actie op uw website te ondernemen, wat uw conversiepercentage kan helpen verhogen.
Uw webformulieren optimaliseren
Hier volgen enkele tips om uw webformulieren korter te maken:
Vraag alleen om noodzakelijke informatie: Vraag alleen om gegevens die absoluut noodzakelijk zijn voor het conversieproces. Als je geen specifieke gegevens nodig hebt, vraag er dan niet naar.
Gebruik progressieve formulieren: Met progressieve formulieren kunnen gebruikers alleen de voor hen relevante velden zien en invullen. Dit maakt het formulier korter en overzichtelijker voor gebruikers.
Gebruik slimme standaardinstellingen: Vul velden vooraf in met veelgebruikte informatie, zoals de locatie van de gebruiker of de meest populaire optie. Dit kan gebruikers tijd besparen en het aantal in te vullen velden verminderen.
Gebruik keuzemenu's en selectievakjes: Deze opties nemen minder ruimte in dan tekstvelden en kunnen het formulier korter en overzichtelijker maken.
Gebruik een indeling in één kolom: Een ontwerp in één kolom kan het formulier korter en gemakkelijker leesbaar maken.
Met deze tips kunt u uw webformulieren korter en gebruiksvriendelijker maken, wat de conversie van uw website kan verhogen.
Plaats uw CTA waar hij zichtbaar is.
U moet uw oproep tot actie plaatsen en ervoor zorgen dat de CTA zichtbaar is op het scherm zonder dat de gebruiker naar beneden hoeft te scrollen. Dit is essentieel omdat het de kans groter maakt dat gebruikers de CTA zien en erop reageren. Hier volgen enkele tips voor het plaatsen van uw CTA boven de vouw:
Zorg ervoor dat uw CTA opvalt en gemakkelijk te herkennen is.
Gebruik contrasterende kleuren en een duidelijke, beknopte boodschap om de aandacht van de gebruiker te trekken.
Plaats de CTA bovenaan de pagina:
Hoe hoger de CTA op de pagina staat, hoe groter de kans dat hij wordt gezien. Overweeg hem bovenaan de pagina of zelfs in de kop te plaatsen.
Gebruik witruimte
Gebruik witruimte rond de CTA om hem op te laten vallen en de aandacht van de gebruiker te trekken.
Verschillende plaatsingen testen
Gebruik A/B-tests om de beste plaatsing voor je CTA te bepalen. Zo kun je zien welke plaatsing tot de hoogste conversie leidt.
Door deze tips te volgen en uw CTA boven de vouw te plaatsen, kunt u de zichtbaarheid en doeltreffendheid van uw CTA vergroten, wat de conversieratio van uw website kan helpen verbeteren.
Hoe de concurrentie controleren en de CRO verhogen
Hier zijn enkele manieren om uw concurrentie te controleren en de conversieoptimalisatie (CRO) te verhogen:
Analyseer de websites van uw concurrenten: Bekijk ze en kijk wat zij doen om hun conversiepercentages te optimaliseren. Kijk naar elementen zoals het ontwerp van hun CTA's, de lay-out van hun formulieren en de taal die zij gebruiken om gebruikers tot actie over te halen.
Gebruik tools voor concurrentieanalyse: Er zijn verschillende tools die je kunnen helpen bij het analyseren van de websites van je concurrenten, zoals SimilarWeb en Ahrefs. Deze tools kunnen inzicht geven in het verkeer, de zoekwoorden en andere essentiële statistieken van je concurrenten.
Testen en analyseren: Gebruik A/B-testen om de resultaten van verschillende versies van uw website te vergelijken en te zien welke het beste presteert. Het kan u helpen verbeterpunten te identificeren en uw website te optimaliseren voor conversies.
Gebruik feedback van klanten: Moedig feedback van klanten aan en gebruik deze om verbeterpunten op uw website vast te stellen.
Door uw concurrenten te analyseren en test- en analysetools te gebruiken, kunt u verbeterpunten identificeren en uw website optimaliseren voor conversies. Het kan u helpen concurrerend te blijven en het conversiepercentage van uw website te verhogen.
Conclusie
Tot slot, het maximaliseren van de ROI van uw display advertising omvat de uitvoering van verschillende conversie best practices, zoals het richten van de juiste doelgroep, het gebruik van aantrekkelijke advertentie creatives, en het optimaliseren van bestemmingspagina's. Door deze best practices te volgen, kunt u de kans op meer conversies vergroten en uiteindelijk een betere ROI van uw display advertising-inspanningen bereiken. Het is belangrijk op te merken dat conversieoptimalisatie een continu proces is dat voortdurend testen, controleren en aanpassen vereist om de prestaties te verbeteren. Echter, door het implementeren van deze best practices, zult u goed op weg naar het bereiken van uw gewenste ROI van uw display advertising campagnes.
